Depuis plusieurs années, nous suivons avec assiduité l’actualité du marché des équipements pour le golf, et en particulier, l’histoire des principales marques qui agitent cet environnement. La quête de reconnaissance suprême, à savoir la place de numéro 1 des ventes de matériel est un feuilleton à rebondissements, et vieux de plus de trente ans.
Sommaire de l’article sur les performances commerciales de Callaway
- Mizuno, Cobra, Callaway, TaylorMade ont tour à tour marqué leurs époques
- TaylorMade en difficulté/ Callaway en redressement
- Des résultats excellents qui promettent une année 2015 très ambitieuse pour la marque
Mizuno, Cobra, Callaway, TaylorMade ont tour à tour marqué leurs époques
Et cette saga qui n’est pas prête de prendre fin, connait depuis une petite dizaine d’année, un mano à mano terrible entre le précédent numéro un et l’actuel qui nous rappellerait un peu l’histoire d’Iznogoud qui voudrait être Calife à la place du Calife, sauf que dans le cas présent, il l’a déjà été !
En une décennie, TaylorMade a non seulement repris à Callaway la première place en termes de ventes en volume de produits et valeur de chiffre d’affaires, mais aussi creusé un écart abyssal avec des parts de marché, qui pour les fers et les drivers, laissent très peu de places à tous les autres concurrents.
Le monde du golf est en fait coutumier de cette situation.
Dans les années 80, Cobra avait pris une forte ascendance sur les ventes de matériel avec la mise en place de techniques de ventes modernes et pertinentes, cumulé avec le règne du charismatique Greg Norman.
Dans les années 90, sous l’impulsion du génial Ely Callaway, et de la famille Big Bertha, ce fut Callaway qui domina la partie.
Des erreurs de stratégies commerciales, notamment avec la grande distribution ont ensuite ouvert la porte à un ogre:TaylorMade adossé à un puissant parent..
