Une fois n’est pas coutume, une marque a donné un chèque en blanc à son principal ingénieur pour qu’il conçoive, non pas un club de golf pour un marché donné et selon des contraintes économiques, mais un club de ses rêves pour son propre jeu (joueur à un chiffre) pouvant ensuite être proposé à beaucoup d’amateurs. Alan Hocknell est une véritable référence dans le monde de l’ingénierie propre au golf. C’est un excellent joueur de golf, et pour l’occasion, Callaway lui a donné carte blanche pour concevoir un club unique en son genre : l’EPIC !
L’histoire des fers Callaway EPIC et EPIC Pro est assez originale.
Il est rare qu’une marque donne une complète carte blanche, même à son directeur de la recherche et du développement.
Pour l’avoir rencontré à Carlsbad, dans son bureau 2180 Rutherford Road, Alan Hocknell est non seulement un ingénieur plutôt réservé avec cette touche de classe typiquement britannique, mais aussi conscient que les clubs de golf sont l’affaire de toute une équipe de la R&D à l’équipe de production, sans oublier les ateliers.
Pourtant, cette fois, il a été réellement seul devant la feuille blanche pour concevoir le club avec lequel il rêverait de jouer.
On n’est parfois jamais mieux servi que par soi-même.
D’un point de vue marketing et commercial, cette approche se distingue aussi nettement du cliché qui veut que des professionnels louent les clubs pour lesquels ils sont de toute façon payés pour jouer !
A la longue, plus personne ne croit Justin Rose ou Phil Mickelson quand ils découvrent un nouveau club, et le trouvent plus extraordinaire que celui de l’an passé. Plus personne… vraiment ?
L’histoire des EPIC a donc le mérite de nous interpeller.
Comme beaucoup d’ingénieurs, Alan Hocknell, joueur à un chiffre, est un passionné de golf.
Autant, les fonctions commerciales dans les entreprises qui manufacturent les clubs ne jouent pas nécessairement beaucoup au golf, autant, quand on s’adresse à des ingénieurs Callaway, TaylorMade, Cobra, Titleist, Srixon ou Cleveland, ils jouent et plutôt bien !
