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Fers CNCPT: Quand Titleist inverse la pyramide d’influence

L’automobile a rendu populaire les « Concepts cars ». Titleist revisite le principe pour le matériel de golf, en le rendant toutefois un peu plus accessible. Au-delà des mots, il s’agit surtout d’un virage dans la pensée dominante de la marque américaine : Renverser la pyramide de valeurs pour tenter de modifier son image, et répondre à une transformation réelle, celle des consommateurs. Quelle est l’idée derrière le concept ?

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Après XXIO et PXG qui ont réalisé une percée dans le domaine des clubs de golf ultra-premium, souvent avec des discours mettant l’argument du prix hors-jeu, pour valoriser une qualité supérieure, Titleist qui incarnait pourtant cette qualité supérieure avec son savoir-faire reconnu de longue date, et que personne ne lui contestait, c’est quelque peu fait déborder.

Débordé par le fait que les « Serious Golfer’s » ou « Gentleman Golfer’s » pouvaient relativement soudainement se tourner vers de nouvelles marques, sans longue tradition de fabrication ou sans légitimité sur les circuits professionnels.

Comment les golfeurs pouvaient-ils soudainement changer à ce point de logiciel ?

Avec la crise des vocations de golfeurs observée au milieu des années 2010, un phénomène de fond a fait son apparition : Le vieillissement de la population golfique.

Après être passée sous la barre des 50 ans de moyenne d’âge, pour prendre en exemple la France, cette moyenne est largement remontée au-delà de 52 ans.

C’est valable partout dans le monde, mais le gros du bataillon des golfeurs les plus assidus a 60 ans révolu.

Est-ce que les marques l’ont oublié ? A force de chercher des victoires sur le Tour avec des golfeurs de 25 à 35 ans, ont-elles perdu du vue cette réalité ?

Le Serious Golfer a vieilli, et pour être toujours performant sur le parcours ou à minima prendre du plaisir, il va rechercher de plus en plus la facilité ou la maniabilité.

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Fondateur de la plate-forme en juillet 2010, découvre le golf à l'âge de 10 ans au travers d'une première expérience de caddy en Angleterre (Golf d'Uckfield/Essex) en 1985. Journaliste professionnel sur le golf, co-auteur du livre Tiger Woods, l'homme aux deux visages aux éditions SOLAR en septembre 2018. Dans ce cadre est intervenu sur la Matinale de RTL animée par Yves Calvi, et dans un reportage de la direction des sports de M6 pour le magazine du 12.45 du samedi 29 septembre. Se déplace dans le monde entier pour interviewer les principaux acteurs de la filière Golf, et par exemple aux sièges des marques de matériel en Californie ou au PGA Merchandise Show à Orlando. A interviewé les principaux ingénieurs et concepteurs de clubs de golf dans le monde.