Le marché des équipements de golf va voir de plus en plus de nouveaux produits sortir non plus une fois par an, mais peut-être tous les six mois, et parfois tous les trois mois.
Titleist, TaylorMade, et Mizuno tentent donc de créer un effet d’annonce combiné à un effet d’attente, pour à la fois maintenir les golfeurs sous tension d’achat, et ne pas rater le moment où ces derniers pourraient justement décider un achat en réponse à une offre d’un concurrent.
On peut imaginer que pour les golfeurs, le niveau de prix des nouveaux produits va rester sensiblement le même que celui que l’on peut déjà constater aujourd’hui.
Les distributeurs vont devoir s’adapter à cette nouvelle donne, et on devrait voir aussi s’accroître les offres de rabais sur les fins de séries.
Si vous n’êtes pas à trois ou six mois près, et prêt à prendre le risque de la pénurie pour acheter un club dernière gestion, vous risquez fort de pouvoir toucher des clubs à des prix compétitifs.
A priori tout le monde serait gagnant, car cette stratégie permettrait aux marques de ne pas baisser facialement leurs prix de ventes, et donc d’une certaine façon dévaloriser leurs politiques tarifaires.
En sortant des produits plus rapidement, les marques entraîneront plus rapidement des offres de déstockages au profit des golfeurs.
- Les golfeurs les plus flambeurs, eux, auront le plaisir d’acheter le dernier driver ou fer à la mode avant tout le monde.
- Les golfeurs plus économes accepteront de ne pas avoir le dernier driver qui a gagné le dernier tournoi, mais feront tout de même de très bonnes affaires.
Enfin, pour le distributeur, tout l’enjeu de cette nouvelle donne sera de savoir s’il rattrape en volume de marge supplémentaire, les baisses de marges en valeurs sur les clubs déstockés…
Mizuno : Des nouveaux produits qui s’inscrivent dans les habitudes de la marque
Pour en revenir à Mizuno, et comme vous pouvez le constater au travers des visuels que nous diffusons, il s’agit comme souvent avec la marque Nipponne, de quelques-uns des plus beaux clubs de golf à venir sur le marché.
