Aux abonnés absents sur le marché français depuis plusieurs années, la marque Wilson Golf semble enfin rebondir outre-Atlantique, et mise sur de beaux succès commerciaux en 2013 pour rebondir complètement en 2014 avec la nouvelle série de bois et de fers Wilson FG Tour M3.
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Wilson Golf : Après des années de perditions, la marque peut-elle rebondir ?
Le marché français est actuellement dominé par TaylorMade, Callaway, Ping, Mizuno et Cleveland, laissant peu de places à Nike ou Adams Golf, des marques très américaines ou Wilson, une marque qui a peu à peu disparu des rayonnages de magasins.
Au début des années 2000, Wilson Staff proposait pourtant une gamme de produits parfaites pour les débutants, et justement très bien vendu par des enseignes comme Décathlon, avant que celle-ci ne décide de miser sur sa propre marque sur ce créneau.
Petit à petit, la marque s’est donc fait moins présente en France.
Les explications tiennent autant au mode de distribution en France qui n’est pas géré directement par la marque, mais confié à un tiers (Amer Sport) – un généraliste du sport qui représente d’autres cartes, et n’est donc pas exclusivement consacré au golf, qu’au fait que Wilson a considérablement ralenti la sortie de nouveaux produits, et le budget marketing pour promouvoir ses produits.
Pourtant, 2013 restera pour la marque l’année du renouveau, au moins de l’autre côté de l’Atlantique.
Un succès commercial dû en grande partie à un fort accroissement des ventes de fers, avec notamment la série de fers D-100 qui a permis à la marque de doubler son volume de clubs vendus par rapport à 2012…un résultat inattendu.
La série D-100 est aussi la confirmation de la stratégie de la marque qui du fait de sa longue absence, ne peut plus prétendre tenir le même positionnement que Titleist ou Mizuno, à savoir des clubs pour « serious golfers », mais au contraire, entend proposer des clubs de golf correspondant au segment des golfeurs à la recherche de progrès pour leur jeu.
