A quelques jours de l’US Open de golf, la société Callaway Golf a créé l’événement outre-Atlantique en proposant une nouvelle forme d’incentive marketing. Sponsor du golfeur Phil Mickelson qui crie haut et fort son objectif de remporter l’Open américain, Callaway pourrait bien faire un heureux en cas de victoire de son poulain sur l’US Open à l’occasion de l’opération PayDay par Callaway.
Le contexte du Big Bertha Payday !
C’est le nom de cette nouvelle opération de marketing visant à mettre en avant trois éléments importants aux yeux des golfeurs américains : l’US open de golf, Phil Mickelson, et le driver Big Bertha.
En fin de saison 2013, et après une nouvelle année où Callaway a terminé deuxième dans les ventes de matériel de golf derrière TaylorMade, Phil Mickelson a fait le buzz malgré lui en testant le dernier driver de la marque concurrente, soit le SLDR.
Au départ, l’événement aurait pu passer inaperçu sans les réseaux sociaux et les médias qui se sont emparés de ce fait.
Test de club qui arrive sans doute tous les jours sur les practices de golf, et certainement aussi sur les tournois du PGA Tour.
A bien y réfléchir, il serait surprenant que les meilleurs golfeurs de la planète refusent de tester des clubs de golf.
L’histoire d’une rivalité
TaylorMade a pris l’avantage sur Callaway pour seulement quelque mois en sortant fin août son nouveau driver à spin réduit et trajectoire plus élevée.
En février 2014, Callaway a apporté sa réponse : les Big Bertha et Big Bertha Alpha.
Plus de raisons que Phil Mickelson se laisse aller à tester les produits de la concurrence, et c’est donc l’occasion pour la marque américaine de faire oublier cette passade par un buzz encore plus gros : The Big Bertha Payday.
En retard dans le timing de sortie par rapport à TaylorMade, Callaway est aussi pour le moment en retrait dans les ventes de drivers par rapport au SLDR, produit star du moment.
