Dans la foulée du lancement des Speed Regime et des X2 Hot, Callaway met sur le marché une nouvelle balle au nom évocateur : les Supersoft, censées être les balles au plus faible taux de compression du marché ! Explications…
En l’espace de quelques semaines, Callaway a totalement reconstruit son offre de balles de golf !
Les Speed Regime ont été positionnées sur le très haut de gamme, à savoir le marché des balles quatre et cinq pièces.
Les X2 Hot sur le marché milieu de gamme des trois pièces.
Et donc, les Supersoft occupent le troisième segment des balles deux pièces.
Tenant en compte que le marché français est surtout dominé par le segment deux pièces ou à l’inverse le marché quatre/cinq pièces.
Les supersofts sont donc stratégiques pour Callaway.
Je peux déjà vous entendre imaginer qu’il s’agit des entrées de gammes ou des balles les moins chères.
En l’occurrence, effectivement, les Supersofts seront commercialisées au prix de 28 euros, contre 35 euros pour les X2 Hot, et 55 euros pour les Speed Regime.
Pourtant, le prix n’est pas le seul enjeu auquel doit faire face Callaway.
Il faut arriver à vous convaincre – vous les golfeurs et golfeuses – qu’un produit moins cher n’est pas seulement un produit moins qualitatif, mais en fait, un produit adapté à un besoin particulier.
Et sur ce point, les arguments de Callaway méritent d’être étudiés.
Des balles qui proposent un petit plus !
Sur le marché très bagarré des balles premier prix, où d’ailleurs Callaway ne va pas, puisqu’en réalité on peut trouver des produits à moins de 28 euros la douzaine, Callaway entend apporter une valeur ajoutée qui soit en conformité avec le reste des balles de son offre : à savoir le sur-mesure.
Si les speed regime se déclinent en trois versions pour trois vitesses de swing distinctes, les X2 hot se séparent en deux versions, toujours pour deux grandes familles de vitesses de swings, alors les supersofts s’adressent en particulier aux golfeurs qui ont une vitesse de swing faible, mais néanmoins besoin de produire de la distance…sans pour autant se casser les poignets sur un caillou.
