En 2015, la marque entend frapper un grand coup sur le marché des drivers et bois de parcours, pour se mettre au niveau de TaylorMade et des autres grandes marques. La sortie de trois nouveaux drivers FLY-Z, FLY-Z+ et FLY-Z XL doit concourir à cette stratégie ambitieuse, mais peut-elle encore fonctionner ?
Sommaire de l’article sur les drivers Cobra Fly-Z, Fly-Z+, et FLY-Z XL
- Le contexte
- Une offre à réinventer
- Comment Cobra peut y parvenir ?
- Les atouts des drivers Cobra FLY-Z
Le contexte
La question de la stratégie mérite de se poser en France, un marché assez conservateur et dominé par les leaders traditionnels du secteur, TaylorMade, Callaway, et consorts.
D’autant que deux ans en arrière, Cobra a tenté un gros coup avec son driver AMP Cell proposé en très grande quantité à un site marchand spécialisé dans la distribution de matériel.
Ce dernier a voulu faire de ce club un produit d’appel, et a donc fortement baissé son prix, sans même attendre les soldes.
Se faisant, il a créé l’effet inverse qu’aurait pu espérer la marque, à savoir provoquer le désintérêt de tous les autres distributeurs, soucieux de vendre des produits avec un minimum de marge.
Au lieu de devenir un best-seller, le driver Cobra a traversé l’année 2013 dans un relatif anonymat.
