Accueil Les marques Cleveland Wedges RTX-4: Un enjeu technique et commercial pour Cleveland

Wedges RTX-4: Un enjeu technique et commercial pour Cleveland

Pour démarrer sa présentation à la presse réunie au golf de Saint-Malo fin juillet, Nicolas Marchand, responsable de la communication en France de Cleveland/Srixon/XXIO avait choisi d’argumenter sur le fait qu’un seul modèle, comprenez tête ou forme de wedge, ne pouvait pas convenir à tout le monde. Cette phrase pourrait suffire à résumer l’idée derrière la conception des nouveaux wedges Cleveland RTX-4, mis sur le marché un an après les CBX. En ayant clairement segmentée son offre en deux pôles, joueurs en progression (CBX) et bons joueurs (RTX), la marque s’est donné la possibilité de répondre à des besoins de plus en plus précis. Si Cleveland domine largement le segment du wedging en France, dans sa compétition mondiale avec Titleist, la marque espère se placer au même niveau de réputation que son rival auprès des joueurs les plus exigeants. Peut-elle y parvenir avec les RTX-4 ? Plus qu’une question commerciale, c’est peut-être aussi une question d’image ? Découvrez pourquoi y compris en France, le RTX-4 a de nombreux défis à relever…

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Cleveland, une marque de wedges à l’heure de la pédagogie

Depuis des années, jusqu’à récemment, héritage de l’histoire de la marque avec notre pays, Cleveland flirtait régulièrement avec les 50% de parts de marché pour les sandwedges, une rareté dans le business du golf.

Année après année, quel que soit le modèle, un wedge sur deux acheté en France avait de grandes chances d’être un Cleveland.

En tant que français, c’était même étonnant de constater au PGA Show américain que la marque d’Huntington Beach, près de Los Angeles, était plutôt challenger de Titleist que l’inverse.

Bob Vokey et sa série de wedges épurés de la famille SM avait parfaitement réussi à imposer l’idée que sur le tour, les wedges Titleist avaient la préférence des meilleurs joueurs.

Si on revient au marché qui nous intéresse, la France, la situation a tendance à néanmoins se compliquer.

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Fondateur de la plate-forme en juillet 2010, découvre le golf à l'âge de 10 ans au travers d'une première expérience de caddy en Angleterre (Golf d'Uckfield/Essex) en 1985. Journaliste professionnel sur le golf, co-auteur du livre Tiger Woods, l'homme aux deux visages aux éditions SOLAR en septembre 2018. Dans ce cadre est intervenu sur la Matinale de RTL animée par Yves Calvi, et dans un reportage de la direction des sports de M6 pour le magazine du 12.45 du samedi 29 septembre. Se déplace dans le monde entier pour interviewer les principaux acteurs de la filière Golf, et par exemple aux sièges des marques de matériel en Californie ou au PGA Merchandise Show à Orlando. A interviewé les principaux ingénieurs et concepteurs de clubs de golf dans le monde.