Le marché des équipements et matériel pour le golf se scindent de plus en plus entre des achats sur Internet, en magasins et en pro-shops par rapport à des actes d’investissements réalisés au cours de fitting, qui peuvent désormais être directement organisés par les marques. A mesure que les ventes de lames diminuent un peu partout en Europe, les clients toujours sensibles à ce type de produits d’excellences sont de plus en plus chouchoutés, et notamment par les marques qui ont fait de ces clubs, leur cheval de bataille à l’image de Titleist ou de Mizuno. Quand les relations parfois compliquées entre fabricants et distributeurs se transforment en réponse directe vers le consommateur final, les studios de fitting ouvrent leurs portes…
Les marques de lames affinent leur stratégie commerciale
Lames, fers Muscleback, peu importe le nom, les clubs les plus exigeants ont du mal à convaincre de plus en plus de golfeurs, qui au contraire, sont plus sensibles aux clubs à cavités et larges semelles, quand ils ne cherchent tout simplement pas des prix moins élevés.
Est-ce la fin pour autant de ce type de clubs, et des marques qui en ont fait une spécialité ?
Pas vraiment !
Au contraire, et c’est notable du côté de Mizuno et Titleist, si les « serious golfer » ne sont pas plus nombreux, ces marques travaillent de plus en plus sur les valeurs plaisirs, et expériences d’achats très qualitatives.
En France, début 2018, Titleist a ouvert son studio de performance du côté du Golf de Chantilly, un lieu qui ne doit rien au hasard, pour permettre à Benoit Delcambre, responsable fitting de la marque, de recevoir ses clients les plus passionnés dans les meilleures conditions.
Au cours de ces séances personnalisées, les conseils pour l’achat se transforment en prescription de commandes directement auprès du fabricant, sur la base de données objectives collectées avec un radar de mesure tel que le Trackman, sachant qu’en plus, le clubfitter a tous les outils et toutes les variantes de manches à sa portée, pour garantir aux golfeurs, le meilleur choix possible.
