Dans un contexte où la vente des équipements de golf est difficile, et où les enseignes sont en première ligne pour expliquer les produits aux consommateurs, quand bien même les marques ne proposent pas toujours une offre en rapport avec la demande (prix), que les nouveautés sont challengées, les innovations remises en causes par certains, j’ai interrogé la direction de Golf Plus représentée par Alexis Schmidlin, pour comprendre comment une enseigne française pouvait relever le défi de réenchanter les golfeurs, et les golfeuses, s’agissant du matériel de golf.
Alexis Schmidlin veut incarner la capacité de renouvellement, et la solidité de Golf Plus comme un acteur leader du marché, en nombre de points de ventes, et en chiffres d’affaires.
Directeur en charge du marketing, du commerce et du développement au sens large, il est de plus en plus amené à apparaître en première ligne, pour faire perdurer un groupe fondé par son père Patrick Schmidlin, il y a déjà 36 ans.
De nos deux heures d’entretiens, j’ai ressenti de l’humilité, et la conscience que malgré tout le chemin déjà parcouru par l’entreprise, de nombreux défis se présenteraient demain.
L’entretien mené début avril ne pouvait pas occulter le contexte.
Quelques semaines après un Salon du Golf Parisien jugé très mitigé par les marques en termes de fréquentation, et un début de saison repoussée sans cesse par la mauvaise météo, mes questions ont forcément été orientées autour de la capacité d’une enseigne de distribution à comprendre l’évolution du marché, négocier avec des marques américaines ultra-dominantes au niveau mondial, et aussi répondre au scepticisme de ceux qui dénoncent l’excès de marketing ou de communication par rapport à de réelles innovations sur les produits.
