Quelques mois après l’arrivée d’un nouvel acteur dans le domaine des clubs de golf ultra-premiums, PXG, Titleist est sur le point de mettre sur le marché nord-américain une toute nouvelle gamme de clubs, là-aussi positionnée au sommet de la pyramide tarifaire. Après XXIO, PXG, et maintenant Titleist, le marché du ultra haut de gamme n’a jamais semblé aussi dynamique…
Titleist est assurément la marque des « gentlemen »
Au cours du dernier PGA Merchandise Show d’Orlando, les commerciaux de la marque étaient les seuls à être tous vêtus d’une veste blanche, et ce, pour accueillir les golfeurs sur leurs stands à la moquette impeccable.
Aux USA, Titleist et FootJoy assument pleinement le rôle de leader de la filière des équipements de golf.
Il faut être leader techniquement, mais aussi leader dans la démonstration commerciale.
Chez Titleist, plus qu’ailleurs, il s’agit de porter haut le marché du golf.
La devise de la marque est depuis longtemps « Serious clubs for serious golfers ».
De par sa stratégie très portée sur le tour, Titleist a toujours voulu se positionner comme une marque exclusivement golf (Ce n’est pas Adidas ou Nike avec d’autres secteurs d’activités que le golf), reconnue comme telle, et valorisée.
En France, cette maxime a subi un léger lifting pour englober une palette plus large de passionnés de golf dans la notion de « Serious Golfer ».
Pour Julien Rituit, directeur général France « On peut être 30 d’index, regarder du golf à la télévision, jouer très souvent, et être un serious golfer ».
Cinq ou dix ans auparavant, la définition d’un Serious golfer était surtout liée à l’index, et plutôt un index à un chiffre.
À la vue de la moyenne des index français, la marque se devait de réajuster sa définition pour ne pas être trop isolée ou cantonnée au sommet de la hiérarchie golfique.
Sachant que le sommet de la pyramide est généralement très resserré en nombre de clients potentiels.
