La marque numéro un des ventes de matériel de golf a souffert d’une année 2014 particulièrement morose pour la vente de clubs. Pour inverser la tendance, TaylorMade a pris des mesures afin de renouer avec la croissance dès 2015, et adapté sa stratégie aux attentes des consommateurs.
Sommaire de l’article consacré à la stratégie TaylorMade en 2015
- Trois axes opérationnels pour 2015
- Quel sera le cheval de bataille de TaylorMade en 2015 ?
- Pour mettre en œuvre la nouvelle stratégie, TaylorMade met en place une nouvelle équipe dirigeante
Début mars 2015, le groupe Adidas, propriétaire de TaylorMade publiait son rapport annuel, pointant du doigt deux réalités :
- La première, TaylorMade ambitionne toujours de dominer le marché des équipements de golf
- La seconde, TaylorMade a clairement sous-performé par rapport à ses objectifs, et ses résultats des années précédentes.
Trois axes opérationnels pour 2015
Pour faire face, le groupe a décidé de mettre en œuvre trois grandes actions sur la fin de l’année 2014 pour préparer 2015 sous de meilleurs auspices.
En premier lieu, et c’est peut-être la moins visible des actions, Taylor a décidé de s’engager sur la voie d’un contrôle plus rigoureux des stocks de ses clients (la grande distribution), afin de lutter contre la principale cause de mauvaises performances enregistrées en 2014 : les impayés pour causes de faillites !
A force de sortir rapidement des nouveaux produits, entraînant la promotion des séries de clubs précédents, la marque a scié la branche sur laquelle elle était assise, enfonçant avec elle, les distributeurs surstockés en produits du leader.
Alors qu’en 2014, la consommation de clubs a fléchi plus rapidement aux USA (plus de 10%), de grandes enseignes comme Edwin Watts ou Dick Sporting Goods ont été en proie à d’importantes difficultés financières.
Si certains groupes ont tout simplement fermés, laissant au passage d’importantes ardoises à TaylorMade, d’autres ont tout simplement freinés leurs commandes de nouveaux produits.
